Piliavsky: การเติบโตของโบรกเกอร์ไม่ได้อยู่ที่อื่น — อยู่ที่ CRM ของพวกเขา

Alex Piliavsky จะเข้าร่วมคณะเสวนา “การเติบโตของโบรกเกอร์ของคุณอยู่ที่อื่น: ก่อนถึงปี 2027” ในวันที่ 24 พฤศจิกายน บนเวที Craft Stage ที่ Old Billingsgate ประเด็นที่เขาวางแผนจะยกมาคือความจริงอยู่ตรงกันข้าม Piliavsky เริ่มต้นที่ Seperia ต่อมาดำรงตำแหน่งด้านการตลาดระดับอาวุโส — หลายตำแหน่งในระดับ C-level — ที่บริษัทด้านเทคโนโลยีสุขภาพและฟินเทค และจากนั้นร่วมก่อตั้ง Alchemy Avenue ซึ่งเป็นเอเจนซีการตลาดตามวงจรชีวิตใน Nicosia เขาให้ตัวอย่างล่วงหน้าของคำกล่าวของเขา

มุมมองของคณะเสวนาคือการเติบโตอยู่ที่อื่น ในการตีความของคุณ มันถูกฝังอยู่ในโบรกเกอร์แล้วหรือ?

ถูกต้อง โบรกเกอร์ได้จ่ายค่าใช้จ่ายไปแล้ว การลงทะเบียนแต่ละครั้ง บัญชีที่ยืนยันแล้วแต่ละบัญชี เทรดเดอร์แต่ละรายที่ฝากเงินครั้งเดียวแล้วก็หายไป ยังคงอยู่ใน CRM ของพวกเขา ส่วนใหญ่ไม่ได้บีบมะนาวลูกนั้นให้หนักพอ พูดตามตรง จำนวนไม่น้อยก็ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร พวกเขาขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจน ลำดับขั้นที่เหมาะสม และวิธีการดำเนินการ ดังนั้นทางถอยอัตโนมัติคือการซื้อทราฟฟิกเพิ่ม

แนวทางของคุณสร้างขึ้นรอบจิตวิทยาของเทรดเดอร์ สิ่งนี้เป็นอย่างไรในทางปฏิบัติ?

มันเริ่มจากวิธีที่ผู้คนประพฤติจริง ๆ ไม่ใช่จากปฏิทินแคมเปญ สำหรับเทรดเดอร์เช่นเดียวกับทุกคน ช่วงความสนใจสั้นในทุกวันนี้ ข้อความมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการโน้มน้าวใครสักคนว่ามันคุ้มค่าที่จะอ่าน ดังนั้นแต่ละขั้นในลำดับควรมีหนึ่งภารกิจ: พาผู้อ่านไปข้างหน้าหนึ่งก้าว โดยใช้คำให้น้อยที่สุด ณ จุดที่การลงมือทำมีแนวโน้มมากที่สุด

สิ่งที่เทรดเดอร์ต้องการก็เปลี่ยนไปเมื่อพวกเขาเดินหน้าต่อ คนที่เพิ่งลงทะเบียนจะอยากรู้อยากเห็นแต่ไม่แน่ใจ หลังจากปิดการเทรดครั้งแรก เทรดเดอร์ต้องการการยืนยันว่าพวกเขาทำได้ถูกต้อง สำหรับการหายไปเป็นเวลาหนึ่งเดือน จำเป็นต้องมีเหตุผลให้กลับมา และการบอกว่าบัญชียังอยู่จะไม่ให้เหตุผลนั้น

การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมีบทบาทอย่างไร?

นั่นคือจุดที่จิตวิทยากลายเป็นเรื่องปฏิบัติ ชื่อในบรรทัดหัวเรื่องไม่ใช่การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล มันคือข้อความที่ตอบสนองต่อการกระทำของเทรดเดอร์เอง: ตราสารที่พวกเขาเทรด ช่วงเวลาล็อกอินตามปกติของพวกเขา จุดที่พวกเขาไม่ไปต่อ เทรดเดอร์ที่เน้นทองคำไม่ควรได้รับข้อเสนอ EUR/USD สำหรับโบรกเกอร์ส่วนใหญ่ CRM และแพลตฟอร์มเทรดมีข้อมูลนี้อยู่แล้ว แต่มันแทบไม่ถึงการส่งข้อความ

การทำให้เป็นเกมเข้าไปอยู่ตรงไหน?

การเทรดมีการแข่งขันในแกนกลาง และผู้คนตอบสนองดีต่อความคืบหน้าและโชคเล็กน้อย การออนบอร์ดมีประสิทธิผลกว่ามากเมื่อนำเสนอเป็นชุดขั้นตอนที่มีความคืบหน้าชัดเจน ทำให้การทำสำเร็จรู้สึกเหมือนการเคลื่อนไปข้างหน้า การจับรางวัลให้เหตุผลที่เกิดซ้ำในการเข้ามาเช็ก ซึ่งมักเป็นสิ่งที่เทรดเดอร์ที่ไม่ได้เคลื่อนไหวมาหนึ่งเดือนต้องการอย่างแม่นยำ การแข่งขันเทรดดึงดูดเทรดเดอร์ที่แอคทีฟ เพราะตารางอันดับทำให้เซสชันธรรมดามีเดิมพันให้เล่น หลักการเดียวกับเบื้องหลังข้อความสั้นอธิบายว่าทำไมทุกวิธีนี้ได้ผล เป้าหมายชัดเจน และการเคลื่อนไหวถัดไปอยู่ในสายตาเสมอ

โบรกเกอร์ควรทำอะไรก่อนการวางแผนสำหรับปี 2027?

วางตัวชี้วัดเรียงเคียงกัน: การลงทะเบียน, บัญชีที่ยืนยันแล้ว, การฝากครั้งแรก, การฝากครั้งที่สอง, เทรดเดอร์ที่แอคทีฟ จุดที่การแปลงสภาพลดลงสองจุดแรกถูกติดตามอย่างใกล้ชิดโดยโบรกเกอร์ส่วนใหญ่ ขั้นตอนหลังการฝากครั้งแรกได้รับการตรวจสอบน้อยกว่ามาก และนั่นคือที่ที่มูลค่าส่วนใหญ่อยู่รวมกัน ณ แต่ละจุดของการสูญเสียลูกค้า ภารกิจคือพิจารณาว่าอะไรจะพาลูกค้าเพิ่มขึ้นไปยังขั้นถัดไป สิ่งนั้นขึ้นอยู่กับว่าจะใช้ข้อความใด จังหวะเวลาใด ช่องทางใด และกลไกใด งานอยู่ที่การตอบคำถามเหล่านั้น และนั่นคือสิ่งที่ทำกับโบรกเกอร์หลายราย โดยขยับไปหนึ่งขั้นการแปลงสภาพในแต่ละครั้ง การเติบโต ในมุมมองของ Piliavsky อยู่ในระบบของพวกเขาแล้ว มะนาวลูกนั้นอยู่ในระยะเอื้อมแล้ว โบรกเกอร์ส่วนใหญ่เพียงแต่ยังไม่ได้ลงมือทำ

Piliavsky จะกล่าวสุนทรพจน์ “การเติบโตของโบรกเกอร์ของคุณอยู่ที่อื่น: ก่อนถึงปี 2027” ในวันที่ 24 พฤศจิกายน ตั้งแต่ 11:20 ถึง 11:50 น. บนเวที Craft Stage ที่ Old Billingsgate เขาและ Ohad Galitz เพื่อนร่วมก่อตั้ง Alchemy Avenue ของเขา จะเข้าร่วมการประชุมสุดยอดทั้งคู่